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    要問現(xiàn)在在白酒市場中，哪個品牌營銷做得好，我想很多人都會想起江小白與涼露。江小白自不用多說，6年時間，從0做到5個億，一度超越諸多白酒行業(yè)老前輩，成為后來居上者中的一股代表勢力。而涼露，這個17年的剛上市的新品牌，用教科書般的營銷策略，迅速從一片紅海的白酒市場脫穎而出，紅透半邊天。他們是如何做到的呢？
    
    與傳統(tǒng)的酒品牌酷愛打歷史文化牌、情懷牌不同，涼露瞄準的是中國6億的食辣人口，開創(chuàng)了“吃辣喝的酒”新品類。將自身產(chǎn)品與辣味美食相關聯(lián)，不僅能夠準確傳遞產(chǎn)品特性，更有助于培養(yǎng)觀眾的符號記憶。涼露，全球首款為辣味美食研制的酒，是涼露酒業(yè)精準酵餾專有技術的創(chuàng)新產(chǎn)品。精選原料與專有技術，賦予了涼露多層次的豐富口感，酒體飽滿柔順，香醇甘凈。搭配辣味美食時，涼口舒腸胃的功能特點，更給消費者帶來了美食美酒相得益彰的愉悅體驗，消費場景更聚焦。而“涼露，吃辣喝的酒”，不僅能夠準確傳遞產(chǎn)品特性，更有助于培養(yǎng)消費者的符號記憶，一想到“吃辣”，就想到?jīng)雎锻茝V方式：年初借助央視《舌尖上的中國3》打響“吃辣喝的酒”定位， 將食與酒毫無違和地結合在一起，后續(xù)在春季糖酒會進行推廣，受到全國多方客商的關注。

一、客戶背景

營銷痛點：

隨著酒水行業(yè)市場結構日趨穩(wěn)定，全國名酒不斷攻城略地，區(qū)域名酒深度挖掘市場，在如此激烈的市場環(huán)境下，涼露該如何突破重圍？ 涼露首先布局擁有以辣為飲食習慣的城市地區(qū)，如成都，后續(xù)如何繼續(xù)擴大市場， 贏得更多關注，并樹立良好的品牌形象？ 

營銷目標：

提升知名度，使品牌理念植入用戶心智

提高互動率，拉近與粉絲的距離，建立良好的口碑

二、解決方案

1、目標拆解：

a 深度溝通

與粉絲建立鏈接，形成雙向

溝通，樹立良好的品牌形象

b 觸達粉絲

聚集粉絲關注

增加品牌曝光

c 激活粉絲

調(diào)動粉絲積極性

提高互動率

d 二次擴散策

雙向多層次的傳播路徑產(chǎn)生圍觀

效應，品牌曝光量繼續(xù)蔓延

2、策略：

在核心目標粉絲聚集的微博平臺建立主戰(zhàn)場，通過運營手段、互動活動拉攏粉絲 

官方認證、增加曝光、互動增粉。提升好感度。

3、手段：

強曝光：利用微博開放的廣場型屬性，提升品牌信息傳播范圍，使品牌信息覆蓋更多潛在TA，增加品牌曝光

強互動：通過對微博抽獎工具設置，激發(fā)粉絲與官微的互動熱情，增加粉絲黏性

好感度：使用私信自動回復功能，新粉絲關注時主動回復，加深粉絲溝通意愿

三、解決過程

找準目標用戶聚集的微博平臺，觸達海量潛在TA 

申請微博官方賬號，并進行企業(yè)藍V認證，獲得品牌微博專屬身份

觸達粉絲-利用美食KOL發(fā)起活動，增加品牌曝光量

激活粉絲、二次擴散利用運營工具提升粉絲互動，品牌曝光繼續(xù)蔓延

四、運營效果

開博時間：2017年8月

發(fā)博總量：268條

粉絲總量：4萬+ 

2018年8月21日開始使用中級版-藍V服務包工具：從優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容到工具組合運用，實現(xiàn)品牌知名度提升；抽獎活動持續(xù)激發(fā)粉絲參與熱情，高效的私信溝通，拉近與粉絲的距離；沉淀海量潛在粉絲關注

粉絲量340500 互動量535 。平均增粉量平均互動量：賬號聯(lián)動+服務包工具前3人/天5條/天；賬號聯(lián)動+服務包工具后389人/天35條/天。不到半年，粉絲量從300飆升至40,000+ 粉絲規(guī)模快速擴張，平均互動量也隨之提升7倍。

五、經(jīng)驗分享

內(nèi)容層面 ：通過與KOL、藍v聯(lián)動，為品牌官微導流，提升品牌知名度 

工具層面：當發(fā)布博文有瑕疵時，利用微博編輯功能進行修改，提升博文質(zhì)量